Томские стартапы. Что нужно для успешного развития? «DI-Group» о 3D-ручке, идеях и возможностях

Состоявшийся в Томске в начале марта третий этап Russian Startup Tour доказал, что сегодня компании-стартапы действительно имеют реальную возможность получить серьезную поддержку от авторитетных экспертов российского рынка инноваций и венчурных инвестиций.

Главной целью роуд-шоу стал поиск перспективных технологических проектов. И такие проекты были найдены. В их числе — 3D-ручка «ARTLOOM», которая по итогам мероприятия получила приглашение к участию в международной конференции Startup Village в Иннограде Сколково и возможность внеконкурсного выступления перед инвесторами, минуя предварительный отбор.

О проекте «ARTLOOM» и перспективах его развития мы поговорили с директором департамента маркетинга группы компаний «DI-Group» Мариной Жилко.

Марина, как возникла идея проекта, и сколько прошло времени с момента ее появления до выпуска конкретного продукта?

— Прошло чуть более года с момента, когда наша компания начала работу над этим проектом. Сама идея 3D-ручки появилась на основе другой нашей разработки, 3D-принтера, который печатает полимерными чернилами. Непосредственно сама технология имеет различные варианты применения, и одна из них — 3D-ручка, которая рисует фотополимерными чернилами, отверждающимися в ультрафиолетовом спектре. Она проста в использовании, не нуждается в каких-то дополнительных инструментах и вполне доступна с точки зрения цены.

В чем основная суть технологии 3D-ручки, для чего и кого она нужна?

— Технология помогает любому человеку, будь то взрослый или ребенок, реализовать любые свои идеи, перенося их в объемные предметы. Сегодня в основном все технологии сводятся к тому, что сначала на листе бумаги надо нарисовать и только потом придать этому объем в каких-то программах. Все это занимает достаточно много времени и требует определенных дополнительных инструментов. Наша 3D-ручка сделает решение этой проблемы более простым, быстрым и эффектным, без компьютера, проводов и программного обеспечения. Во время рисования изображения «оживают». Принцип работы основан на технологии отверждения полимера в ультрафиолетовом спектре. Расходные материалы, также как и сама конструкция также являются разработкой нашей компании.

В чем уникальность вашего проекта, есть ли аналоги?

— Конечно, у нас есть аналоги, например, ручка 3Doodler, которая вышла около года назад. Но, если сравнивать с нашим продуктом, то это совершенно две разные технологии. Во-первых, потребительские качества нашей ручки: в отличие от «дудлера», она действительно рисует в объеме. Во-вторых, что очень важно: наша ручка не нагревается до высоких температур, она безопасна. Пользоваться ей без проблем сможет даже ребенок. В-третьих, она рисует различными цветами, без каких-либо дополнительных трудностей. Ну, и еще один важный момент — это габариты. Мы стремимся к тому, чтобы люди пользовались тем, к чему привыкли, и делаем так, чтобы наша ручка была похожа на маркер, перо и была удобной. Что касается цены, то гаджет будет стоить чуть менее пяти тысяч рублей. Это адекватная цена.

Где вы планирует открыть производство?

— Этот вопрос на данный момент решается. Единственное, о чем могу рассказать, так это о нашем сотрудничестве с крупнейшим мировым производителем электроники заводом «Foxconn». Именно там выпускаются многие продукты компаний Apple, Sony, Canon, Motorola, Nokia, Microsoft, Dell, Hewlett-Packard и других известных брендов. С «Foxconn» у нас достигнута договоренность о том, что первая партия коммерческих образцов 3D-ручки в ближайшее время будет выпускаться именно у них. Для нашей компании это очень важно, внимание таких крупных значимых компаний дорогого стоит.

Получали ли вы уже заказы на поставку ручки?

— Да, продукт вызывает все больше интереса, о чем, в частности, говорит и внимание со стороны представителей СМИ. В этом плане особенно было приятно, что совсем недавно нас оценили и показали в «Вечернем Урганте» Первого канала: телезрители смогли увидеть, как с помощью нашей 3D-ручки появляется реальное объемное изображение. Что касается спроса, то у нас уже есть несколько заказов от дистрибьюторов, работающих на внутренних рынках России, территории СНГ и Европы. Оформить предварительный заказ можно и на нашем сайте, став в скором времени одним из первых получателей гаджета.

Как вы считаете, что нужно для того, чтобы и другие инновационные разработки и проекты томских предпринимателей стали успешными и получили свое развитие?

— Работая в сфере инноваций и разработок, мы общаемся с достаточно большим количеством людей, занимающихся этим направлением как в Томске, так и за его пределами. И если говорить о проектах, которые были представлены на том же Russian Startup Tour, то они достаточно из разных областей и все по-своему интересные. Думаю, что некоторые из них могут сработать на достаточно долгую перспективу и принести большую пользу человечеству. Если у тебя есть действительно стоящая идея, то ты не только не останешься незамеченным, но и получишь возможность реализовать свой проект. Что касается конкретной поддержки, то сегодня в Томской области она есть: существуют определенные площадки, различные программы субсидирования, собрания бизнес-ангелов, менторская помощь и так далее.

Какую роль в этом плане играет площадка томской ТВЗ, резидентами которой вы являетесь?

— Для многих стартап-проектов там комфортные условия работы, связанные, в частности, с инфраструктурой: где сидеть, где работать, где найти оборудование. Резиденты ТВЗ получают консультации по многим конкретным вопросам. Например, где найти деньги на налоги, пока у тебя нет продаж и так далее. То есть, происходит помощь с точки зрения материально-технической базы и структурирования предприятия. Когда ты только приходишь и открываешь свой бизнес, то у тебя нет денег на то, чтобы снимать свой офис, платить бухгалтерам. Таким образом, на площадке ТВЗ решаются многие проблемы, которые, по сути, могут только отвлекать от самих проектов.

Такие мероприятия как Russian Startup Tour и Startup Village — насколько они важны для развития технологического предпринимательства и главное: какую пользу на них могут получить сами стартаперы?

— Именно на таких событиях люди учатся и растут. Главное, что можно получить на подобных мероприятиях — это не только деньги, но и возможность перенять опыт от людей, которые уже давно работают в этом бизнесе, в этой сфере. Советы, мнения, как тебе двигаться дальше и в каком направлении развиваться. Если ты представляешь какую-то технологию, то у тебя есть возможность услышать различные варианты ее применения и развития от состоявшихся профессионалов, и мнения таких людей будут значимы. Многим проектам, я сама обращала на это внимание, эксперты меняли вектор направления: то есть, стартап представляет одно, а эксперты, оценивая его, корректируют, или предлагают применить в другом ракурсе.

Какими, на ваш взгляд, качествами должен обладать человек, решивший реализовать себя в инновационном бизнесе?

— В первую очередь, он должен верить в то, чем занимается, не бросать свое дело. Потому что порой все происходит не так быстро как хотелось бы. Сама разработка, создание первых продуктов — вот это самый сложный этап на пути. Ты встречаешь очень много людей, которые будут говорить о том, что этого не нужно делать, что это технически нереально и так далее. Зачем слушать таких людей? Да, можно встретить много трудностей, технических, временных, финансовых. Поэтому на пути к цели, самое сложное — это не остановиться, не начать сомневаться в себе, надо помнить, что твоя идея действительно имеет место быть.

Наверняка, очень многое зависит и от людей, которые работают над бизнес-проектом?

— Безусловно, самое важное — это люди. Если бы я выбирала проекты и сидела на месте жюри, то одним из первых я бы оценивала пункт о наличии команды. Это ответ на вопросы — реализуется ли проект, на который просятся деньги? Будет ли в конечном итоге сделано то, ради чего люди вместе работают? Если говорить о нашей команде, то у нас присутствуют все, кто нужен для разработки продуктов, мы давно работаем вместе. В нашей компании «DI Group» около пятидесяти человек, среди которых есть команда электронщиков, команда конструкторов, свой химик-аналитик и другие специалисты. Мы все находимся рядом друг с другом в одном месте, нам не нужно долго ждать ответа на возникающие вопросы, все решается на месте. Все нужные кадры — все находится внутри.

Текст: Екатерина Сутормина

Фото: Мария Аникина, компания DI-Group