Tele2: Битва за Москву.
Как в России появился четвертый федеральный сотовый оператор
Этой осенью в России появился четвертый федеральный сотовый оператор — компания Tele2.
Теперь приезжая в столицу, томские абоненты Tele2 будут оставаться внутри сети и существенно экономить на звонках.
В течение нескольких последних лет в Tele2 работали над тем, чтобы «большая тройка» российских мобильных операторов превратилась в «большую четверку».
Символическим барьером для компании оставался выход на рынок российской столицы. В октябре 2015 года этот барьер был взят.
Подготовка к битве
История Tele2 на российском рынке началась в 2003 году, когда шведская телекоммуникационная группа Tele2 создала «дочку» Tele2 Россия и запустила первые
В Томске дискаунтер заработал через 6 лет, в 2009 году. Именно этот запуск стал стартом масштабной региональной экспансии, в результате которой 10 млн. абонентов выросли к 2012 году в 22 млн.
В 2013 году компанию ждали существенные изменения — оператора Tele2 Россия приобрела группа ВТБ, дважды за год менялся
К этому моменту Tele2 Россия уже стала четвертым по размеру оператором сотовой связи в стране. В Москве ее
Тем не менее с каждым годом кольцо охваченных сетями Tele2 регионов вокруг столицы сужалось. Альянс с «Ростелекомом» позволил сделать следующий шаг — битва за Москву неумолимо приближалась. В активе компании в 2014 году оказались уже 60 регионов и запущенные осенью 2014 г. сети 3G в
Александр Провоторов, первый заместитель генерального директора Tele2:
2015 год стал для нас ключевым. В 22 регионах мы запустили бренд Tele2, там, где его раньше не было, или он был когда-то давно, как, например, в Иркутске.
Одновременно в 57 регионах мы развернули сети 3–4 поколения и теперь можем предоставлять нашим абонентам услуги скоростного мобильного интернета.
Мы будем продолжать разворачивать наши сети и в этом году, и в следующем у нас будет несколько интересных новых запусков. Но безусловно, построение полноценного федерального мобильного оператора было бы невозможно без выхода на московский рынок».
Как будили Москву
За несколько осенних дней в центре российской столицы — на площади Революции — вырос павильон из черного стекла. Именно в нем Tele2 окончательно выиграла битву за Москву:
Здесь проходила масштабная презентация Tele2 для прессы, в ходе которой было объявлено об официальном старте работы компании в Москве.
В течение двух часов с прессой, съехавшейся со всей России, общались
Конечно же, компания воспользовалась преимуществами своей
«Существует достаточно распространенное мнение, что если ты живешь в Москве, то должен переплачивать за все. Мы в Tele2 видели основную задачу доказать москвичам, что качественная мобильная связь должна стоить недорого. Мы всегда выступали за разумную экономию и об этом, в общем, мы громко заявили жителям Москвы в рамках нашей яркой провокационной рекламной кампании», — заявил Роман Володин, директор по маркетингу и развитию продукта Tele2.
Кульминационной точкой
а «Разбуди Москву!» — главным лозунгом всей кампании:
Андрей Барковский, менеджер по связям с общественностью макрорегиона Москва Tele2:
За полтора месяца до презентации стало понятно, какими будут зоны анимации: здесь выбор был из 12 вариантов. Остановились в итоге на трех. Только финальных прогонов нашего мероприятия провели около десятка.
В проектную команду со стороны Tele2 вошли 7 человек, также нам помогало агентство-подрядчик. Всего в мероприятии были задействованы порядка 100 человек.
Работа была довольно масштабной, потому что место — площадь Революции — требовало большой юридической работы с точки зрения согласования с различными регулирующими органами. Параллельно с получением разрешений мы прорабатывали концепцию застройки этой локации и организации всех зон. Получив разрешение, за 5 дней до события мы начали застройку павильона.
Такую масштабную историю мы, конечно, решили сделать, потому что запуск в Москве для нас — особенное, историческое событие. Поэтому нам было очень важно качественно подготовиться и приятно удивить журналистов».
Столичная связь
Один из самых примечательных аспектов запуска — стремительное строительство сети в Москве. Еженедельно оператор строил более 100 базовых станций в столичном регионе.
В итоге в московской сети будет работать порядка 7 тысяч базовых станций, из них порядка 5 тысяч — в стандарте UMTS и 2 тысячи — в стандарте LTE. То есть, пользоваться услугами Tele2 в столице смогут обладатели устройств, поддерживающих 3G 4G. Для устройств, поддерживающих исключительно 2G, Tele2 не подойдет.
Александр Провоторов, первый заместитель генерального директора Tele2:
В московский проект Tele2 инвестировали миллиарды рублей — компания вложилась в оборудование, строительство, открытие монобрендовых салонов. С помощью своего акционера — банка ВТБ, компания получила инфраструктурный кредит в размере 16 млрд рублей конкретно на развитие сети в московском регионе. На момент запуска на строительство было потрачено порядка 25% средств из этого кредита. Расходовать кредитные средства планируется и дальше — это предусмотрено условиями соглашения, но, как отмечают в компании, это не все средства, которые Tele2 вкладывала в проект в московском регионе. Были и собственные источники финансирования, а также кредиты других банков.
До конца 2016 года приоритетными задачами компании в столичном регионе будет расширение покрытия вдоль основных трасс и магистралей. Также базовые станции планируется развернуть во всех значимых торговых и
Первые результаты
Первые результаты московского запуска уже стали известны — так, 11 ноября сервис Dr. Tariff опубликовал результаты анализа ситуации по переходам на Tele2 с других операторов с сохранением своего номера.
Продажи в Москве и Московской области стартовали 22 октября. По сообщению Tele2, с 22 по 25 октября абонентами компании стали 116 000 жителей Москвы и области.
Переход на нового оператора занимает 7 дней, по данным Dr. Tariff, первое значимое количество переходов приходится на 30 октября — восьмой день с даты запуска Tele2 в Москве. К пятому ноября уровень ежедневных
Лидируют «зеленые» — к моменту публикации статистики, 200 тыс. московских абонентов МегаФона перешли на Tele2. По остальным данные выглядят следующим образом:
Почему четыре лучше, чем три
Чем значимо для российского мобильного рынка превращение «большой тройки» в «большую четверку»? Все просто. Чем больше на рынке сильных игроков, тем лучше для потребителей.
Появление еще одного сильного оператора подстегивает рост рынка в целом — с ростом конкуренции за долю рынка между участниками, растет качество связи, количество услуг, количество денег на этом рынке. Так что выигрывают все, несмотря на то, что в публичной плоскости приход нового оператора, конечно же, становится поводом для разнообразных нападок и взаимообвинений для всех участников рынка.
На деле, в планах компании — не просто получить звание «федерального оператора», войдя в «большую четверку». Используя бизнес модель дискаунтера, сильный бренд, эффективность по издержкам и прочие факторы, в Tele2 рассчитывают в ближайшие несколько лет стать третьими в России, заняв значительную долю рынка услуг мобильной связи.
Текст: Елена Фаткулина
Фото предоставлено